כמה באמת עולה לכם לקוח?
רוב העסקים יודעים כמה עולה להם ליד. מעטים יודעים כמה עולה להם לקוח. הזינו את המספרים שלכם — החישוב מיידי, שום דבר לא נשמר ולא נשלח.
מה יוצא מזה
- לידים—
- לידים רלוונטיים—
- מפגשים שהתקיימו—
- עסקאות—
עלות ללקוח
—
—
- עלות למפגש שהתקיים
- —
- הכנסה חודשית
- —
- החזר על המדיה
- —
איפה נמצא המנוף?
שיפור של 10% בכל אחד מהשלבים, אחד בכל פעם — מה זה עושה לעלות ללקוח שלכם. התשובה מפתיעה את רוב האנשים.
| שיפור של 10% ב… | עלות ללקוח | שינוי | נמדד אצלכם היום? |
|---|
—
זה לא במקרה. עלות ללקוח היא מכפלה של כל השלבים, ולכן שיפור זהה באחוזים בכל אחד מהם שווה בדיוק אותו דבר. ההבדל היחיד בין השורות הוא בעמודה האחרונה.
המספר שלא הזנתם
אם הייתם צריכים לנחש שלושה מתוך ששת השדות למעלה — זה לא כישלון בניהול. זה פשוט מה שקורה כשהדיווח נגמר בשלב הליד.
כל השדות האלה מדידים. זה כל מה שמסלול ההכנסה עושה.